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黃渤、光線、華誼加持,多米音樂怎麽還是涼了

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發表於 2018-3-17 06:03:24 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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  作者/楊雪梅木子
  2018年2月的最後一天,對多米音樂公司來說應該是不尋常的日子。
  先是一封Sonos發給用戶的郵件中顯示,由於受市場因素影響,多米音樂公司計劃終止多米相關業務運營,服務器將於2018年2月28日下架,無限期停止音樂服務。同時將導致用戶在Sonos平臺上無法繼續使用多米音樂。
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  Sonos為知名音響品牌,App支持眾多國內外主流音樂服務,如QQ音樂、網易雲音樂、Pandora等等
  隨後,剁椒娛投(ID:ylwanjia)在微博上發現多米音樂旗下粉絲互動平臺偶撲停止運營的消息。
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  根據工商資料顯示,多米音樂與偶撲的公司主體都是北京多米在線科技股份有限公司,成立於2010年5月11日。
  今日,剁主(ID:ylwanjia)親自來到北京多米音樂辦公室實地探訪。有員工稱董事長上午來過,下午並不在這兒。“他一般不在這兒辦公,大多數時間都在深圳。”該員工表示,同時還着急催促剁主出門,並不願意透露公司的任何聯系方式。
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  上一次聽到多米音樂的消息,還是在2017年映客與宣亞的交易中,多米售出了其全部映客股份(14.59%),套現8.76億。而映客創始人奉佑生正是多米前身——彩雲在線的創始人,但他早已於2015年轉讓股權,徹底退出多米。
  當然,隨着宣亞國際終止收購映客,這筆套現也失敗了。在此之前,2016年9月,這家公司還風光掛牌新三板,成為國內音樂第一股。不過剁椒娛投(ID:ylwanjia)發現,這家公司在2018年2月14日,已經申請終止掛牌。
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  回顧其融資歷程,成立6年時間,已經拿到華誼兄弟、光線傳媒、磐石資本、A8音樂等大文娛集團或投資機構5輪或以上融資,融資金額達3.47億元。
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  同時,在多米掛牌新三板時的公開轉讓說明書中發現,多米還有一個股東黃勃,持有其3.48%股份。
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  多米音樂2016年9月掛牌新三板時的股權結構
  由奉佑生創立,背靠華誼、光線這樣的文娛大佬,成為國內音樂第一股,又曾持有映客14.59%的股份,手握這麽多張好牌,多米這家音樂集團為何走到了今天這步田地?
  8.76億映客股權套現失敗,持續虧損的多米終止掛牌新三板
  多米音樂的前身是彩雲在線,它最初的創始人,正是如今直播小巨頭映客的創始人。2010年5月7日,奉佑生、許琳共同出資成立了彩雲在線,主要產品正是多米音樂。
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  多米音樂前身彩雲在線成立時的股東、出資金額及持股比例
  2011年9月,多米音樂拿到A8音樂1900萬A輪融資。而且在其後來的新三板掛牌公告中,這一次公司增值的時候,還引入了股東黃渤。
  2014年6月,A8音樂還領投了多米音樂C輪融資,以1.79億港元入股。
  創始人出走發生在2015年12月。當時,多米拿到了華誼兄弟、磐石資本等的億元及以上投資。在這一次公司增資中,奉佑生、許琳分別將其持有公司的585萬元、459萬元註冊資本轉讓給了快通聯,變更後兩位創始人已不再持有彩雲在線股份,徹底退出。
  據娛樂資本論旗下剁椒娛投(ID:ylwanjia)了解,奉佑生早在2014年就於多米音樂內部孵化出了第一個音頻直播產品“蜜live”,2015年3月項目脫離多米,奉佑生帶領團隊開發映客,5月映客上線。
  2016年4月,公司更名為為北京多米在線科技股份有限公司,之後便最為國內音樂第一股成功掛牌新三板。在這之前,多米音樂業務都發展得相對順利。根據其之前用戶的闡述,界面體驗好、音質棒、小眾……2014年高峰期,多米音樂有超過2000萬月活、470萬日活用戶。
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  但這都是幾年前的多米了,對它來說,命運的轉折出現在版權大戰中。自2015年7月國家版權局下發相關政策,推動版權規範以及版權互授,大的平臺在大打版權戰,而很多沒有靠山的在線音樂產品只能在夾縫中生存。
  2016年,多米的月活用戶已不到900萬、日活用戶不到150萬。用戶流失、收入下降,多米走向了下坡路。
  據其公開資料顯示,從2014年開始,多米就一直處於虧損狀態。2014年、2015年公司的經營活動現金流量凈額分別為-3,694.26萬元和-9,876.38萬元;2016年全年營業收入2,380.25萬,凈虧損2,700.47萬;直至2017年上半年,營業收入863.05萬,凈虧損3,476.81萬。
  “凈利潤為負,主要系公司正處於業務轉型和投入時期,如未來公司不能有效利用研發投入實現經濟價值,並通過規模效應及成本控制手段降低邊際成本,則公司面臨繼續虧損的風險。”在多米音樂的財報中,多次能見到這樣的說法。
  其實,在剁椒娛投(ID:ylwanjia)看來,如果映客與宣亞交易成功,多米持有的14.59%映客股份能成功套現8.76億,或許能緩解多米目前的困境。隨着套現無奈以失敗告終,多米的一絲希望破滅了。
  版權買不起,用戶流失嚴重
  就在多米音樂傳來停止運營消息的同一天,網易雲音樂宣布與華研國際達成戰略合作,在音樂版權方面獲得對方旗下全量音樂曲庫授權,包括S.H.E、林宥嘉、動力火車等華研藝人歌曲,及其他版權歌曲。
  有人歡喜有人憂。這與多米音樂如今的狀況形成鮮明對比,另一方面,也顯露出在線音樂行業版權之爭的激烈、持久。換句話說,“得版權者得天下”。
  “但版權,我們已經買不起了!”多米音樂高管曾在去年接受娛樂資本論(ID:yulezibenlun)采訪時坦言。多米音樂的主營業務基於音樂版權,當時的版權大戰讓多米音樂面臨很多挑戰。“我覺得這個行業這樣下去挺危險的,現在的局面很讓人擔憂。”哪位高管感嘆道。
  據剁椒娛投(ID:ylwanjia)了解,多米音樂的版權主要是從騰訊手中購買而來,2015年多米在線向騰訊購買音樂版權共支付了750萬左右,2016年1月又向騰訊采購音樂版權,花了600萬。但有在線音樂巨頭在前面壓着,單純的版權授權很難給多米音樂帶來競爭優勢。花不少的資金購買版權,對持續虧損的多米來說可能有些力不從心。
  目前,打開多米音樂的APP,幾乎不見一些熱門的歌曲和歌手的影子,有的也只是一二線歌手的寥寥幾首影視歌曲。
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  而其推薦和熱門歌單中,無版權歌曲占據了大部分空間。
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  此外,多米音樂PC端官網已經沒有任何歌曲內容。
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  粉絲經濟收入難覆蓋成本,偶撲也停止運營?
  其實,為避開慘烈的版權之爭,多米也試圖想在非版權領域建立優勢,比如偶撲。
  偶撲於2015年8月上線,算是粉絲平臺中起步較早的,而且針對核心粉絲走“應援+交易”的方向,比較討巧。當時粉絲經濟方興未艾,平臺利用多米積累的明星資源和內容資源,聚集了大量肯花錢花時間的核心粉絲,所以在十余款粉絲平臺中,偶撲具備一定的競爭優勢。
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  2016年9月統計結果
  2016年娛樂資本論(ID:yulezibenlun)曾采訪過多米音樂副總裁辜煒東(現已離職),當時他透露多米能夠獲得光線投資,也得益於其粉絲經濟的發展潛力。
  當時偶撲推出了一系列應援補貼活動和獨家投票活動,吸引了大批粉絲直接拿錢來砸。2016年3月份,基於多米與光線的關系,偶撲承接了音樂風雲榜盛典的一部分獨家投票,吸收了200多萬註冊用戶,吸引了1600多萬人次的投票。
  不過,利用粉絲平臺拉新用戶、提升用戶黏性,本身邏輯沒問題,但終究不是解決問題的根本之道。因為粉絲都是以自家偶像利益為重,對平臺的忠誠度不高。活動期間,偶撲粉絲次日留存率可以達到80%,但活動結束後就是懸崖式跌落。
  而且,由於偶撲在觀察到異常投票後進行了清票,王俊凱粉絲在網上怒斥音樂風雲榜聯合偶撲詐騙18萬,還拉上了張藝興、王青馮建宇、樸燦烈等,這讓偶撲的口碑受損嚴重,從此被粉絲打上詐騙烙印。
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  作為一個粉絲平臺,偶撲本身服務的是粉絲,也是想從粉絲手裏拿錢,但在粉絲心理把握和粉絲運營上卻連連失誤。
  當時據辜煒東介紹,偶撲一年的投入在兩千萬級別,收入還沒法覆蓋成本。而偶撲設想的盈利模式,包括會員收入、線上增值服務、線下票務銷售收入、明星周邊產品、精準廣告等,並沒有在接下來的時間裏有多大起色。
  隨着阿裏星球、音悅臺紛紛式微,粉絲經濟對在線音樂的影響更加模糊了。今天,偶撲APP已經顯示不出圖片,官網也已經打不開。據粉絲們透露,偶撲在粉絲圈早就很少出現了。
  “偶撲,偶像撲街,多不吉利。”一位粉絲說。
  線下演出有盈利空間,但成本高難以止損
  在接受娛樂資本論采訪時,多米音樂CEO卓瑪曾說過,線下Live的音樂演出會成為未來公司主要的盈利來源之一。比如線下演出A8Live音樂現場、尖叫現場等。據多米音樂另一位高管介紹,當時的A8Live一年大概舉辦大型活動80多場,小活動100多場。
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  根據其2017年上半年財報,多米音樂在上半年通過音樂演藝業務實現收入522.73萬元,主要為演唱會票務銷售收入,2017年上半年共舉辦12場演唱會。這部分收入的占比,逐漸改善了多米的盈利能力,但其2017年上半年仍然是虧損狀態。
  財報顯示,主要是因為營業總成本為較上年同期增加372.59萬,主營業務成本較上年同期增加919.54萬。財報中也說:“主營業務成本增長,主要是由於公司上半年着力發展的演唱會業務發生的大量藝人成本、場地成本和制作成本導致。”
  這時候的多米,即使在線下市場探索出了一定的盈利空間,但高額的運營成本仍壓得多米喘不過氣來。剁椒娛投(ID:ylwanjia)聯系到一家在2017年曾與多米音樂在線下演出市場有過密切合作的音樂公司,但對方回復:“目前並沒有興趣與多米音樂接觸。”
  為求證多米音樂及偶撲停止運營的消息,剁主聯系了五位以上曾有過互動的多米員工,均得到“已離職,並不知情”的回復。這其中就包括了多米音樂副總裁辜煒東。辜煒東從2010年就加入多米音樂。企查查顯示,他仍持有多米一小部分股權。
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  另外一位離職中層人員告訴剁椒娛投,她在多米認識的人也悉數離職。在脈脈上,剁主發現早在去年7月,就有多米員工吐槽公司因為版權危機,收縮規模,實行“餓狼行動”。
  看來,此次多米危機早有端倪。目前,多米音樂公司尚未公開公布停止運營的消息,剁椒娛投也會持續跟進報道。



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